我发现卖得好的品牌,大多会开展自己的品牌与用户之间的大型互动活动,比如早年的铃木嘉年华,之后有本田赛道日、春风日、贝纳利WEEKEND、豪爵的自由行,这似乎是品牌升华、让品牌活起来的最佳途径。2023年重庆摩博会期间,无极也推出了自己的品牌用户活动:无极宠粉节,这是无极机车为车主精心打造的大型品牌日+大型车迷聚会+大型嘉年华活动。
当然,光靠工厂一年一度的大型品牌活动是不够的,受限于空间和时间,能参与的用户毕竟太少,品牌活动还是需要更多地方代理商的筹办,让更多用户能走进品牌,与品牌互动。于是无极宠粉节江苏站于1月21日在常州顺利开展。
由于年底,气温寒冷,又恰逢当日上午阴天有小雨,但依然有约130多名苏南无极用户骑着无极机车参加了本场活动,或许是受大家的热情感动,中午雨停了,由此下午的诸多户外巡游、游戏得以正常举行。
下午2点开始盛大的机车巡游,这也是摩托车活动的经典环节了,随后摩友们还去了常州刘巷村,看望慰问了20多位孤寡老人。让这次品牌活动多了公益性。
先是通过游戏分组,然后开始火爆全网的科目三斗舞比赛。摩友们骑车都是好手,但要论跳舞真没几个人会,都是临时20分钟现学现卖,然后上场 表演,这尬舞跳得就更尬了,逗得全场持续哄笑。
斗舞之后是拔河比赛,这个大家熟,获胜组每人都有奖品,于是个个磨拳擦掌,最终8组队伍,4个获胜组,每人都获得礼品手机支架一份。
随后是慢骑比赛,考验骑手技术和定力。
一番游戏和比赛活动之后,大家坐下来围炉煮茶,自助烧烤,在阴冷的冬天,没有什么比自助烤串、喝着热茶、开心聊天更让人惬意的了。
室内整车展区
傍晚室内茶歇期间,照样安排了室内飞盘、泡沫棍盲战的游戏活动,大家照样玩得很嗨。
宠粉节,自然少不了丰盛晚宴和歌舞表演。
丰厚的抽奖活动永远是品牌活动最激动人心的环节,这也是宠粉节的本意所在。值得一提的是本次活动也得到了赫璐轮胎、飞儿骑行服、正新轮胎博仕电子、SFR、赛福制动的大力赞助。
当晚的终极大奖是无极SR150GT一辆,被一位摩友幸运中得,至此本次无极宠粉节江苏站,在夜晚的烟花秀中落下帷幕,取得圆满成功。
让更多经销商筹办区域性的品牌用户活动,工厂投入支持,并邀请部品商、配套商支持赞助分摊成本,这是将品牌活动沉入市场终端的最佳路径。当然也要注意成本的控制,让商家不至于压力过大,才是可持续发展之道。对此,我个人建议可以主要在餐饮(经常平均每桌能剩下40-50%左右)、烧烤(通常剩得更多)、大屏(户外大屏若基本只展示主题背景,可以直接用桁架喷绘)、演艺(付费的表演尽量少,通常也没啥好看的,多事先沟通让一些用户上台表演,通常效果更好,有时能嗨翻全场)等方面控制、会费(适当收费是有必要的)。