答：凯励程其实在三年前，刚进入摩托车市场的时候就一直在关注小排量车型群体。但是我们当时对摩托车行业并不了解，去年我们在一些地区开始试点，开放了2万以下车辆的服务。
经过一年的经验积累，我们现在已经可以做到服务好每一位摩友。因此今年我们对于2w以下价格车辆的服务升级了，全面对外放开，让更多车友可以享受到凯励程的优质服务。
（2019年5月北京摩博会凯励程展位现场火热咨询中）
问：2w以下车型凯励程价格是不是偏贵了？毕竟许多新摩友买一辆入门级的小车骑不了多久，但是也需要凯励程的安全保障，你们能否提供一年期的凯励程服务？
答：无论是多少钱的车辆，我们提供给客户的增值服务都是一样的，比如硬件技术、软件技术、人工服务，以及碰撞报警和“一对一”理赔专员等服务，只是赔付的额度有区别。
这些巨大的固定成本需要通过一次收取2-3年费用来摊薄，否则会导致次年续保环节的营销成本与手续办理成本直线上升，还会影响我们带给客户的服务质量。
当然，为了防止那些换车频率较高的用户吃亏，如果您的车辆出售了，凯励程也可以随车转售（买卖双方可以协商适当加价），转让手续可以拨打952149在线办理十分方便。如果买卖双方协商不成，您也可以选择拨打952149办理退保，我们会有专人一对一协助办理，在扣除已发生成本后将剩余时间段未发生的费用退还给您。这样的方式其实比“1年”服务期更灵活，让摩友使用更方便。
问：虽然在理，但客户是感性的，就是觉得两万以下车型费率偏高不合理，怎么破？
答：呃……这样吧，我们刚刚升级了新的VI，做了2000件准备标价售卖的炒鸡好看的LOGO-T恤。
哈哈哈，那我们本月就先拿出来馈赠新老客户吧：2019年6月30日前，买凯励程摩托版就送价值299元凯励程MOTO新LOGO-T恤一件，先前购买的老客户也可同时申领；现为北京地区两万以下车型客户预留1200件，北京地区其他车型客户预留800件，先领先得，领完为止。
领取方式扫码详询或者直接联系自己熟识的客服专员。全国其他区域相关活动请关注凯励程后续活动公告（请给我们点时间加制T恤~）
（2019年5月北京摩博会凯励程展位现场火热咨询中）
注：特殊促销活动中购得的凯励程退保需提前咨询促销店面
