我们在未来的市场当中需要认清自己，把控全局。下面我根据多年的市场运作经验和分析，做出生意好和生意不好的摩托车经销商的一些区别。我们可以对照自己属于哪个类型，以便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式。
失败型经销商分析：
1、支持靠厂家型
厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。
2、售后无能力型：
自己没有专业的摩托车售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，一点开裂磕碰就说厂家质量问题，也不愿意自己动动手维修一下。整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型：
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几辆摩托车沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。
4、埋怨没市场型：
在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型：
做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6、重心已偏移型：
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是摩托车品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
7、光说就不练型：
我们会发现有的摩托车经销商很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。
8、超低价情结型：
很多是通过杂牌，低端摩托车品牌历练过的，他们对摩托车价格的敏感度高于所有人，只要厂家定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一辆普通踏板车和一辆运动型的摩托车哪个利润是可观的。
9、思路混乱型：
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。
成功型经销商分析:
1、组建销售团队型：
一流的摩托车经销商建团队，扩规模建设网点，二流的摩托车摩托车经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。成功型经销商很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型：
成功型经销商很清楚的知道自己要的摩托车市场，进货时间周期，当地摩托车用户骑行用途。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断型：
成功型经销商每隔一段时间都会有活动要举行，日常电话回访、免费换机油日常维修是他们每天的必修课，或许对他们本身是机械性的重复，但对客户确实新奇的，因为做活动更能有效的沟通用户的需求，成功型经销商已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象型：
成功型经销商特别对门头，形象墙，展架，摩托车的摆放很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的摩托车店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好当地市场。
5、售后自己解决型：
配备专业的摩托车售后服务也人员，有专业的售后店，常用配件都放在指定的层架上面，摩托车一些小的维修问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，找到技术好的维修师傅都可以把摩托车维修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
6、知道利润在哪型：
不在乎整体摩托车销量的高度，不轻易打摩托车价格战更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、支持以恒不变型：
成功型经销商做的选择就不轻易放弃，会和厂家合作2年，5年，10年以上，厂家的大方向往哪走就跟着做什么。成功型经销商其实支持的是一个人，还会继续的支持和追踪你。
8、默默无闻发力型:
很少听到他的信息，但是都次开经销商年会时销售排行版都有他的位置，每年都可以达到基础销售任务，很多摩托车的小问题自己都想办法都可以解决。并且大问题字他的眼中也不是问题，通过联合厂家也是可以解决的。
